ČLÁNOK POKRAČUJE POD INZERÁTOM
GymBeam, značka výživových doplnkov, ktorá vyrástla z východného Slovenska, ohlásila zlomový bod: investíciu 110 miliónov eur, upozornil Forbes. Z toho spoločnosť získala 30 miliónov priamo vo forme kapitálového vstupu a ďalších 80 miliónov je k dispozícii ako úverová linka na expanziu.
Tento balík peňazí však prináša oveľa viac ako len nové sklady či marketingové kampane. Znamená zásadnú transformáciu spoločnosti vrátane jej vlastníckej štruktúry, správy a riadenia spoločnosti a geografického smerovania.
„Nie je mojím cieľom vlastniť 100 % spoločnosti. Veľmi ma uspokojuje, že môžem pracovať na veľkých sofistikovaných veciach s šikovnými ľuďmi. To je pre mňa dôležitejšie,“ vysvetľuje zakladateľ Dalibor Cicman dôvod, prečo do firmy pustil nových investorov.
V aktuálnom investičnom kole získali PortfoLion a Európska banka pre obnovu a rozvoj (EBRD) viac ako 12-percentný podiel v spoločnosti. Vstúpili do biznisu, ktorého súčasné ohodnotenie je okolo 240 miliónov eur.
Rýchly rast s menším tímom
Jedným z hlavných motorov poháňajúcich Cicmana je technologická transformácia spoločnosti. Jeho cieľ je ambiciózny: plne zautomatizovať výrobu tak, aby sa finálneho produktu nedotkol ľudský zamestnanec.
„Mám takú víziu, že budúci rok, keď produkt vyrobíme, sa ho nikto nedotkne. Bude to úplne robotické,“ hovorí.
Počet zamestnancov už medziročne klesol, tržby naopak vzrástli. „Pred rokom a pol sme mali 700 stálych zamestnancov a zhruba 5000 brigádnikov. Dnes je to 630 interných ľudí a približne 1800 brigádnikov. Za ten čas išli tržby zo 180 miliónov eur na 240 miliónov eur,“ opisuje.
Kľúčové je, že aj pri znižovaní počtu pracujúcich rastie medián miezd. „Odchádzajú najmä najmenej kvalifikované pozície a vznikajú nové, lepšie platené pozície, napríklad na riadenie robotických liniek,“ hovorí Cicman.
Z Košíc do Viedne a ďalej
Jednou z najviditeľnejších zmien je presťahovanie sídla spoločnosti do Viedne. Nejde však len o symbolický krok. Materská spoločnosť celej skupiny bude sídliť v Rakúsku, čo má podľa zakladateľa viacero dôvodov.
„Rakúsko je stabilnejšia jurisdikcia a ponúka predvídateľnejšie podnikateľské prostredie. Aj naši investori viac akceptujú centrálu v takejto krajine. Košice sú pekné, ale veľkí investori sem nechodia,“ priznáva.
Viedeň má byť aj základňou pre ďalšiu expanziu. Spoločnosť v súčasnosti buduje veľké logistické centrum v Miláne a dokončuje akvizíciu výrobného závodu v Nemecku.
GymBeam nepriťahuje investorov len rastom a technológiou. Podstatným faktorom je jeho ziskovosť. „Vždy sme boli zisková spoločnosť a investori nám dávali peniaze na rast ich aktív. Kúpili rast, nie záchranu,“ vysvetľuje Cicman.
Vďaka tomu spoločnosť netrpí „klasickým startupovým problémom“ – teda stratovým modelom s dočasne udržateľným cashflow. „Už predtým sme zarábali na každej zákazke. Investícia nám len pomôže rýchlejšie rásť a získať vyššiu maržu prostredníctvom úspor z rozsahu,“ dodáva.
Zmeny vo vlastníctve
Vstup nových investorov so sebou samozrejme priniesol aj riedenie akcií. Cicmanov podiel klesol z pôvodných 84 % na približne 72 %, no ako hovorí, v praxi mu to neprekáža.
„Reálne to má na moje fungovanie minimálny vplyv. Dôležitejšie ako vlastníctvo každého percenta je, že vieme rýchlejšie rásť. Bez investorov by sme sa tam dostali možno, ale oveľa neskôr,“ hodnotí.
Zároveň priznáva, že ak by už mala firma viac zákazníkov, vyššie tržby a kanceláriu vo Viedni, investori by boli ochotní zaplatiť aj viac.
Automatizácia ako vízia
Cicman otvorene hovorí o trende, ktorý môže zásadne zmeniť nielen GymBeam, ale celý biznis svet: nástup automatizácie, umelej inteligencie a downsizingu.
„Perfektná firma má nula zamestnancov. Je to ašpirácia, nie realita. Faktom však je, že s modernými technológiami dnes dokážeme zmenšiť tím a zvýšiť tržby,“ hovorí.
Pracuje s víziou takzvaného tmavého skladu – skladov bez ľudí, kde vládnu roboti. Hoci to ešte nie je finančne výhodné, technológia už podľa neho existuje.
„Namiesto toho, aby človek chodil po sklade a vyberal produkty, budeme mať človeka, ktorý bude dohliadať na 20 robotických ramien a príde zasiahnuť, keď sa niečo zasekne. To je budúcnosť,“ hovorí.
Z malého mesta do sveta
Cicman dnes premáva medzi Košicami a Viedňou. Aj to je podľa neho dôležité mentálne nastavenie: „Bratislava je pre veľkú firmu malým biznis centrom. Ak chcete vybudovať miliardovú firmu, musíte sa obklopiť ľuďmi, ktorí riešia veľké veci.“
Tvrdí, že najviac sa pohybuje, keď riadi veľkú firmu. „Keď denne komunikujete s ľuďmi, ktorí majú za sebou veľké transakcie, posúva vás to dopredu. V Žiline či Košiciach si rýchlo môžete myslieť, že ste už veľký. Kontakt s európskym biznisom vám však ukáže, že máte stále kam rásť,“ hovorí.
Prečo teraz?
Zásadná otázka znie: prečo potrebuje firma, ktorá má kladný cash flow, 110 miliónov eur? Odpoveď je jednoduchá – rast.
„Keď chcete výrazne rásť, musíte investovať. Môžete mať vyššiu maržu z každej objednávky, keď to robíte vo veľkom. A čím ste väčší, tým efektívnejšie môžete fungovať,“ vysvetľuje Cicman.
Investícia má pokryť nové trhy, technológie, akvizície a automatizáciu. A pôžička? Je pripravený na použitie, no spoločnosť ho zatiaľ nevyužíva. „Peniaze nie sú zadarmo. Najprv miniem 30 miliónov z vlastného kapitálu a až potom siahnem na úver,“ vysvetľuje.
Oplatí sa ešte podnikať na Slovensku?
Otázka, ktorá trápi mnohých mladých podnikateľov, je jasná: má ešte zmysel zakladať firmu na Slovensku?
Cicman má v tejto téme jasno. „Určite áno. Podnikať sa dá globálne a Slovensko má výhodu v tom, že je tu lacnejšie fungovať. Ak však chcete získať veľkých investorov, musíte počítať s tým, že niektorí nechcú investovať do firiem so sídlom na Slovensku. Vidia to ako riziko,“ hovorí.
Ak by začal dnes, firmu by opäť rozbehol na Slovensku. Zároveň však pripomína: „Keď ste v štádiu, že už máte veľkú firmu, možno by bolo rozumné presunúť ju tam, kde sa to bude ľahšie financovať a kde budú investori ochotnejší vstúpiť.“
Nový typ korporácie
Dnes už GymBeam nie je len e-shop. Ide o spoločnosť, ktorá sa transformuje na medzinárodného hráča s centrálnym riadením, vlastnou výrobou, vysokou mierou automatizácie a schopnosťou čeliť investorom v Berlíne či Londýne.
A Dalibor Cicman? Presné percento, ktoré momentálne vlastní, nevie. „Ide o majetok za 240 miliónov eur, ale nepotrebujem vedieť, koľko z neho vlastním. Je to nepodstatné pre môj každodenný život.“
GymBeam sa tak ocitol na križovatke. Nie ako slovenská, ale ako európska firma. A najbližšie roky ukážu, či sa stane technologickým šampiónom strednej Európy.
Prečítajte si viac z kategórie: Podnikanie a startupy
Ďakujeme, že ste si prečítali Startitup. Ak máte postreh alebo ste našli chybu v článku, napíšte nám na redakcia@startitup.sk.
Zdroje: YouTube/Milan Dubec, Forbes
Zdroj správ
