Vietnam je jednou z najrýchlejšie rastúcich ekonomík juhovýchodnej Ázie a jeho význam pre európsky obchod rastie. Pre slovenské firmy je to príležitosť diverzifikovať predajné trhy a vstúpiť do segmentov s vysokou pridanou hodnotou. Krajina ponúka kombináciu rozsiahleho dopytu, modernizácie priemyslu a kvalitného ľudského kapitálu. Tento kontext vytvára priestor pre budovanie stabilných investičných väzieb a dlhodobých obchodných partnerstiev.
Rastúci potenciál
Vietnam prehlbuje ekonomický rast vďaka rozvoju exportných odvetví a modernizácii výroby. Slovenské firmy nájdu uplatnenie v energetike, infraštruktúre, IT riešeniach a inžinierskych dodávkach, kde si vietnamská ekonomika žiada vyššiu technologickú úroveň. Významnú úlohu zohráva urbanizácia, ktorá vytvára nové projekty v oblasti dopravy, inteligentnej infraštruktúry či ekologických technológií.
„Vietnam je 34. najväčšia a zároveň jedna z najrýchlejšie rastúcich ekonomík sveta. Ťaží z presunu pracovnej sily z poľnohospodárstva do výroby a služieb, rastu investícií, cestovného ruchu a urbanizácie,“ hovorí riaditeľ medzinárodných vzťahov Eximbanky Matúš Šársky. Expanzia krajiny je založená na textilnom priemysle, výrobe elektroniky a spracovaní morských plodov, čo z dlhodobého hľadiska posilňuje export.
Práve v týchto odvetviach môže Slovensko ponúknuť inovácie a skúsenosti z odvetví s vysokou pridanou hodnotou. Záujem stúpa aj o digitálne riešenia, ktoré sú dôležité pri transformácii vietnamskej ekonomiky.
Špecifiká podnikania
Pri vstupe na vietnamský trh zohráva dôležitú úlohu dôkladná príprava na administratívne procesy a legislatívne špecifiká. Podniky musia čeliť rôznym postupom, ktoré zahŕňajú postupy udeľovania licencií, monitorovanie predpisov a správne pochopenie obchodných praktík. Kultúrna úroveň ovplyvňuje rokovania a tempo spolupráce. „Kľúčovými výzvami sú domáca regulácia, administratíva a kultúrne rozdiely,“ vysvetľuje M. Šársky.
Za najefektívnejší prístup považuje spoluprácu s lokálnymi partnermi, ktorí rozumejú prostrediu a vedia pomôcť orientovať sa v regulačnom rámci. Slovenské firmy navyše profitujú z pravidelnej osobnej komunikácie, ktorá posilňuje dôveru a urýchľuje riešenie praktických záležitostí. Postupné prispôsobovanie sa vietnamským obchodným zvyklostiam umožňuje stabilnejšie etablovanie sa v regióne.
Zdroj: Holger Karkheck
Obchodujte s Európou
Vzťahy medzi Európskou úniou a Vietnamom prechádzajú pozitívnym vývojom, ktorý zlepšuje podmienky podnikania. Zníženie ciel, jednoduchšie colné postupy a vyššia ochrana investícií prinášajú stabilitu a otvárajú dvere novým projektom.
Slovensko má v obchode s Vietnamom významné postavenie medzi krajinami strednej a východnej Európy. Obrat slovensko-vietnamskej obchodnej výmeny presiahol v roku 2024 štyri miliardy eur, pričom vietnamská ekonomika zaznamenáva medziročný rast HDP o sedem percent.
Vietnam je tretím najvýznamnejším partnerom Slovenska v Ázii, ktorého ekonomické ambície zvyšujú dopyt po európskych technológiách. Výhodné podmienky dohody o voľnom obchode prinášajú predvídateľnosť a znižujú riziká, čo podporuje vstup nových exportérov.
Eximbanka poskytuje celý rad produktov na podporu exportu a investícií. V spolupráci s vietnamskými bankami vznikajú riešenia, ktoré spájajú výhodné úverové balíčky, digitálne služby a znížené poplatky za medzinárodné platby. Tieto mechanizmy optimalizujú náklady a posilňujú stabilitu projektov. „Rokujeme poistenie úveru na investíciu, kde by našim klientom bola komerčná banka financujúca projekt slovenského investora na danom území,“ hovorí Juraj Macho z oddelenia poistenia neobchodovateľných rizík Eximbanky.
Najvyužívanejším produktom je poistenie spotrebiteľského úveru, ktoré zvyšuje konkurencieschopnosť exportéra v porovnaní s inými krajinami. Eximbanka v minulosti zaznamenala aj dopyt po poistení záruk či akreditívov, čo potvrdzuje záujem o komplexné krytie rizík. Flexibilné finančné nástroje tak podporujú nielen vstup slovenských firiem, ale aj ich udržateľný rast v regióne.
Stabilné zázemie
Finančné riešenia predstavujú spôsob, ako môžu exportéri posilniť dôveru pri expanzii na rýchlo rastúce trhy. Optimalizácia cash flow, možnosť prenosu úverového rizika na banku a diverzifikácia partnerov vytvárajú dôraz na bezpečnosť investícií. Moderné digitálne služby vietnamských bánk zároveň zrýchľujú prevody a znižujú prevádzkové náklady.
„Riešenia Eximbanky umožnia našim exportérom minimalizovať riziko nezaplatenia prenesením rizika na banku, diverzifikovať riziká výberom vhodného partnera, optimalizovať úverovú štruktúru a cash flow rýchlym splatením pohľadávky a zároveň zvýšiť konkurencieschopnosť vďaka výhodným podmienkam pre zahraničného kupujúceho,“ dodáva J. Macho.
Stabilný finančný rámec umožňuje spoločnostiam zamerať sa na technologické inovácie a rozvoj výrobných kapacít. Slovenské firmy tak môžu rozširovať svoje pôsobenie na ázijskej scéne a budovať dlhodobé partnerstvá, ktoré reagujú na potreby rýchlo rastúceho vietnamského trhu.
Zdroj: Holger Karkheck
Ľudský kapitál
Vietnam si získal povesť krajiny s kvalitným ľudským kapitálom najmä v technických a digitálnych oblastiach. To je nevyhnutné pre investície do segmentov IT služieb, technickej podpory či sofistikovanej výroby.
Geografická blízkosť k iným ázijským priemyselným centrám zvyšuje synergie a posilňuje možnosti regionálneho rastu. Osvedčil sa model, v ktorom si slovenské firmy najskôr zaškolia zamestnancov doma a potom rozvíjajú tímy vo Vietname.
Prenášajú tak svoje know-how, štandardy kvality a technologické postupy, pričom zároveň využívajú lokálny talentový potenciál. Výsledkom je lepšia kontrola technologických procesov a dlhodobejšia prítomnosť v regióne.
Pozri: Slovenský export smeruje do Chorvátska a Slovinska
Ďalšie dôležité správy
Neprehliadnite
